Продажа квартиры.

Заняться самому или воспользоваться услугами риэлтора?

ЧАСТЬ 1.

Большая часть граждан ( процентов 20 ) , когда наступает квартирный момент, начинают задумываться - что делать?

И первый вопрос, который встает - заняться всем самому или обратиться в агентство недвижимости. И возможно вопрос бы и не вставал, если б не:

1-былые 90-е с кучей "черных маклеров" и увеличением количества обманутых и лиц без определенного места жительства.

2 - законной желание сэкономить( как говориться "жаба" то душит всех).

3 - не знание, что делать и как начать продажу квартиры.

4 - недоверие всем и вся вокруг( тоже вполне законно, главное чтоб не доходило до паранои). Начнем по порядку.

Самый разумный вариант - задушить денежную "жабу" и обратиться в агентство недвижимости, которому ты доверяешь. Тем самым снять с себя всю головную боль - начиная от сбора документов, размещении во все мыслимые не мыслимые места объявления о продаже своей квартиры, и заканчивая проведением той самой сделки купли-продажи. И наверное самое главное, это сбережение своих нервных клеток.

Второй вариант - делать все самому и надеяться, что все пройдет как надо.

Начнем с агентства недвижимости.

Так как расплодилось их в Москве да и не только тьма тьмущая, как выбрать то самое и единственное. Наверное самое главное в таком случае, это не скрывать от всех своих родных, что решил заняться продажей квартиры - своей любимой и ненаглядной. Как говориться одна голова хорошо, а 2 и более еще лучше.

Первый отбор - отбор агентств по отзывам своих знакомых и родных. Не забывая о пословице - "Что немцу смерть, то русскому благодать". И соответственно с последующей дотошной проверкой.

Второй отбор - по количеству рекламы. Агентство "однодневка" сильно тратиться не станет в рекламу - расходы очень приличные даже на месяц рекламы( кому этот пункт интересен может обзвонить все крупные издания и узнать сколько что стоит).

Третий отбор - пообщаться с каждым из выбранных агентств. При сильной заинтересованности поспрашивать все доверенности и руководящие документы. Да и не сильно слушайте, когда Вам заявляют, что "мы" на рынке 20 лет: приватизация началась с 1992 года и реальных "старичков" на рынке по пальцам пересчитать можно и они у всех на слуху.

Четвертый отбор. После того, как пообщались со всеми из своего списка, посмотрели кто и где находиться, и как то или иное агентство зарегистрировано как юр лицо, или это ООО или ЗАО или ОАО( подсказка разные расходы на организацию). Начнем с изучения главной части, то есть Интернета.

Просмотрим все форумы о недвижимости, по спрашиваем там ( отсеивая соответственно тоже все через свой "фильтр" восприятия), пиарщиков на форумах тоже много. Просмотрим черные списки агентств и риэлторов, не забывая что мы все разные и смотрим на всех по разному. Список уже сузился. Теперь осталось проверить сайт агентства( у каждого серьезного на мой взгляд должен быть сайт): - как долго он существует, на кого зарегистрирован домен, как давно он разделегирован, до какого времени и т.д. как говориться насколько заявленное соответствует действительности( конечно есть вариант, что сайт решили обновить, но это не так часто бывает и ссылок на него в интернете должно быть много). После этого просмотрим рекламные телефоны на всех досках, где размещены бесплатные объявления, гугл в этом нам поможет. На этом по детективной деятельности вроде бы все.

Теперь рассмотрим вариант:

Продажа квартиры своими руками.

Первое:

Для начала надо определиться, что мы хотим. Толи просто поиграться, толи реально заняться продажей квартиры.

Отсюда будет и исходит наша адекватная оценка. Начнем с оценки. Взяли газетку и стали искать частные объявления, объявления о продаже, продажа квартир и т.д. Собрав и проанализировав не один десяток похожих вариантов, определяемся с ценой, которую мы будем указывать в нашем объявлении. Да и не забывайте, что своя квартира всегда самая любимая и самая красивая и самая дорогая, но это только в наших глазах. В чужих, как это не прискорбно все далеко не так, и если мы когда то потратили на ремонт уйму денег, то это не значит что покупатель оценит наш вкус и будет готов нам за этот ремонт заплатить. Приводим наш объект продажи в порядок, если это не так и двигаемся дальше.

Второе:

Начинаем рекламировать. Подаем объявления во все печатные издания, которые считаем нужными( тут как говорится подсказать может только опыт риэлтора, что и где рекламировать и главное как). Ну так как мы его не имеем, то выбираем те в которых проводили анализ. Готовимся к растратам, так как полноценно надо рекламировать в каждый выход издания.

Теперь ищем типографию. Заказываем там шаблон объявления и соответственно сами объявления. Это у нас будет так называемая "расклейка".

Будем ходить каждый день по всем близлежащим районам и клеить штук по 300-500 объявлений, где можно( есть места где и нельзя - могут по шапке стукнут, вплоть до административного). И ждать долгожданных звонков от предполагаемых покупателей. Имейте ввиду, что звонить Вам будут разные люди и не обязательно покупатели, так что будьте морально готовы к общению с большим количеством людей. Можно конечно для этой работы нанять расклейщика, главное найти надежного, которые не выкинет все в мусорку, а деньги в карман( работают они только за предоплату) или плеваться и бороться со своим стеснением поначалу и усталостью и исправно клеить. Если Вы еще не передумали, то продолжаем...

Дальше начинаем рекламировать в интернете на досках бесплатных объявлений, например как на этом сайте - Доска объявлений. Ищем похожие доски - забиваем в поиск : продажа квартир, доска объявлений, частные объявления, доска объявлений недвижимость, доска объявлений квартиры, бесплатные объявления, подать объявление, объявления о продаже квартир и т.д. И соответственно выбираем, где то 50-60 досок и методично каждый день размещаем на них объявления о продаже своей квартиры. И чем больше мы разместим объявлений, тем больше вероятность, что нам позвонят. Теперь наш день будет состоять из - слежением за звонками и изменением цен на квартиры, чтобы во время откорректировать свои объявления, принятием звонков и их анализ, "расклейка", размещение бесплатных объявлений в интернете и если все получиться организация показов своей квартиры, но это уже целое искусство и отдельная статья.

Вот в принципе и все по рекламе квартиры. Да еще есть внутренние базы агентств, но нам туда попасть только за деньги.

В итоге на полноценную рекламу с учетом базы агентств в деньгах на месяц уйдет где-то 8000-10000 рубликов и это, если не будем брать дорогие издания. Сюда войдет: заказ расклейки с расклеиванием самому(берем по минимуму 300 объявлений в день это 9000шт в месяц в деньгах надо смотреть сколько берет та или иная типография.

Не знаю хватит ли у кого столько сил на такие подвиги. Главное не нарваться на злых домочадцев - они ох как не любят эту "Лапшу") Доска объявлений

объявления в НиЦ и Руки( выход в "НиЦ"на месяц без фото где то 2000р - 4 выхода, выход в "Из рук в руки" одно объявление с точкой около 700р на месяц, где то 8 объявлений - 5600р ) агентская база ( одно выделенное объявление в день 80р на месяц 1600р). Цены приблизительны возможно вы сможете, и где то найти подешевле.

P.S.

Лично я уже на этапах рекламы не захотел бы сам все делать. Но это мое мнение.

Пишите отзывы и комментарии.

Продолжение следует....

Автор Simonov

Обновлено 08.05.2010 06:52

Добавить комментарий

JComments